Boiler room
Boiler room (հայերեն՝ կաթսայատուն), բիզնեսում կաթսայատուն եզրույթը վերաբերում է ելքային զանգերի կենտրոնին, որը կասկածելի ներդրումներ է վաճառում հեռախոսով: Այն սովորաբար վերաբերում է մի սենյակի, որտեղ վաճառողներն աշխատում են՝ օգտագործելով անարդար, անազնիվ վաճառքի մարտավարություն, երբեմն վաճառելով penny stock բաժնետոմսեր, կատարելով ուղղակի խարդախություն: Կաթսայատան տարածված մարտավարությունը կեղծված և ուժեղացված տեղեկատվության օգտագործումն է՝ ընկերության կողմից հրապարակվող ստուգված տեղեկատվության հետ համատեղ[1]։ Տերմինը հաճախ օգտագործվում է՝ մատնանշելով վատ աշխատանքային պայմանները և մեծ ճնշման ներքո վաճառքի մարտավարությունը:
Կառուցվածք
Կաթսայատան դասական պատկերն այն է, երբ այն ունի չբացահայտված հարաբերություններ իր կողմից խրախուսվող ընկերությունների հետ կամ չբացահայտված շահույթի շարժառիթ՝ այդ ընկերությունների առաջխաղացման համար:
Երբ արտաքին ներդրողները տեղակայվում են, կաթսայատունը խթանում է (հեռախոսային զանգերով բրոքերային հաճախորդներին կամ սպամ էլփոստով) այն բաժնետոմսերը, որոնք շատ հաճախ չեն գնում կամ վաճառվում: Կաթսայատան բրոքերները իրականում «ստեղծում» են շուկա՝ ներգրավելով գնորդներին, որոնց բաժնետոմսերի պահանջարկը բարձրացնում է գինը. սա ընկերության սեփականատերերին բավականաչափ ծավալ է տալիս իրենց բաժնետոմսերը շահույթով վաճառելու համար, սկզբնական ներդրողները շահույթ են ստանում կաթսայատան շահագործման արդյունքում ներգրավված ներդրողների հաշվին:
20-րդ դարում ԱՄՆ արժեթղթերի և բորսաների հանձնաժողովը կաթսայատները նկարագրեց հետևյալ կերպ[2].
|
Բրոքերները նստած էին բասկետբոլի դաշտի չափ սենյակում: Նրանց բոլոր գրասեղանները շարված էին կողք կողքի՝ շարքերով։ Ընկերությունն ամեն առավոտ առավոտյան ժամը 8:30-ին անցկացնում էր պարտադիր վաճառքի հանդիպումներ, այդ ժամանակ ցուցադրվում էին վաճառքի տեխնիկան և բաշխվում էին ֆիրմայի «տնային ֆոնդի» սցենարները: Սպասվում էր, որ բրոքերները կհետևեն սցենարներին և հաճախորդներին կտրամադրեն միայն իրենց բովանդակած տեղեկությունները։ | 
|
Կաթսայատան որոշ առանձնահատկություններ ներառում են միայն լավ նորություններ ներկայացնելը վաճառվող բաժնետոմսերի մասին և խոչընդոտել հաճախորդների կամ բրոքերների կողմից արտաքին հետազոտությունների անցկացմանը:
|
|
Կաթսայատան ներսում կա աշխատանքի բավականին խիստ բաժանում։ Հիերարխիայի ներքևում գտնվում են «որակավորողները», ովքեր փորձում են հաճախորդներին հետաքրքրել ներդրումներ կատարելու: Նրանք կարող են չպահանջված հեռախոսազանգեր կատարել և տեղեկագրեր ուղարկել: Հաջորդը «ստուգողները» կամ «բացողները» են, ովքեր զանգահարում են հաճախորդներին, որպեսզի նրանց ավելի շատ ներկայացնեն ներդրումները և իրենց ֆիրման, շահեն վստահությունը և վաճառեն նրանց, գուցե սկզբում, փոքր քանակությամբ բաժնետոմսեր: |
|
Զգացմունքային ազդեցություն
Կաթսայատան խարդախ բիզնեսի ազդեցությունը տարածվում է ֆինանսական կորուստներից մինչև հոգեկան առողջության և կայունության վրա: Զոհերը հաճախ տառապում են սթրեսից, անհանգստությունից, ինքնագնահատականի կորստից և դեպրեսիայից։ Զոհերը նաև դրսևորում են վարքի փոփոխություններ, որոնք ներառում են զգուշություն ուրիշների և ֆինանսական գործարքների նկատմամբ: Մյուս կողմից, շատ տուժողներ ավելի լավ են գիտակցել անվտանգության կարևորությունը և որպես այդպիսին ձեռնարկել կանխարգելիչ գործողություններ ապագայի համար[4]:
Աղբյուրներ
- Stevenson, Robert J (2000). The Boiler Room and Other Telephone Sales Scams. Chicago: University of Illinois Press. ISBN 978-0-252-06934-5.
- Lauria, Salvatore; David S. Barry (2003). The Scorpion and the Frog: High Times and High Crimes. Beverly Hills, CA: New Millennium Entertainment. ISBN 978-1-893224-26-1.
Արտաքին հղումներ
- United States Securities and Exchange Commission, SEC – "Portrait of a Boiler Room"
- FCA (UK) – "Share scams"
- The Motley Fool consumer website – Boiler Room FAQ
- The Guardian – "Lifting the lid on 'boiler room' scams"
- BBC – "Boiler room scams"
Ծանոթագրություններ
- ↑ Rountree, Brian; Nelson, Karen; Price, Richard (2018-11-13). «Boiler Room | Rice Business Wisdom». Jones Graduate School of Business at Rice University (անգլերեն). Վերցված է 2019-04-01-ին.
- ↑ «Portrait of a Boiler Room». Վերցված է 20 September 2014-ին.
- ↑ Barnes, Paul (March 2017). «Stock market scams, shell companies, penny shares, boiler rooms and cold calling: The UK experience, International Journal of Law, Crime and Justice» (PDF). International Journal of Law, Crime and Justice. 48: 50–64. doi:10.1016/j.ijlcj.2016.11.001.
- ↑ Button, Mark; Lewis, Chris; Tapley, Jacki (2014-02-01). «Not a victimless crime: The impact of fraud on individual victims and their families». Security Journal (անգլերեն). 27 (1): 36–54. doi:10.1057/sj.2012.11. ISSN 1743-4645. S2CID 153910968.