Վաճառք
Վաճառք, բիզնեսի հասկացություն, որը նկարագրում է գրեթե ցանկացած առևտրային գործունեություն, բիզնես ընդհանրապես։ Վաճառքը հիմնականում առևտրային ձեռնարկության բիզնես ցիկլի վերջին փուլն է։ Օգտագործվում է միայն միավոր թվերում։
Վաճառք, ապրանքների կամ ծառայությունների փոխանակում փողով, որը հաստատվում է վաճառքի անդորրագրով, կատարված աշխատանքի չեկով, ապրանքների փոխանցման հաշիվ-ապրանքագրով (վերջին երկու դեպքերում դրամական միջոցների հոսքը գրանցվում է առանձին փաստաթղթով)։
«Առևտուր» բառը իմաստով շատ մոտ է վաճառքին, բայց այն ունի այլ ենթատեքստ և երբեմն ավելի հարմար է առևտրային բիզնես գործընթացի ընդհանուր նկարագրության կամ վաճառքի որոշակի առանձնահատկությունների համար (օրինակ՝ հեռահար առևտուր, ճանապարհորդական առևտուր, խորհրդային առևտուր)։ Նաև «առևտուր» բառը կարող է ընդհանուր առմամբ նկարագրել առևտրի և գնումների գործունեությունը (ինչպես գնումներ, այնպես էլ վաճառք), նշանակել գործունեության տեսակը և արդյունաբերությունը որպես ամբողջություն (առևտրի աշխատողներ, Առևտրի նախարարություն, առևտրային ներկայացուցչություն և այլն)։
Վաճառք, արևմտյան տերմին, որն ընդգծում է ընկերությունում առևտրի կազմակերպման ժամանակակից մոտեցումը, արդյունավետ մեթոդների կիրառումը և կոնկրետ արդյունքի վրա կենտրոնացումը։ Խորհրդային տարիներին ԽՍՀՄ-ում «վաճառք» տերմինի փոխարեն օգտագործվում էր մարքեթինգ տերմինը։
Վաճառք և մարքեթինգ[խմբագրել | խմբագրել կոդը]
Ժամանակակից հասկացությամբ վաճառքը անբաժանելիորեն կապված է մարքեթինգի հետ[1], ծառայում է որպես ընկերության ընթացիկ մարքեթինգային աշխատանքի ճիշտության տրամաբանական շարունակություն, գործնական արդյունք և հաստատում։ Մարքեթինգի գաղափարը, կարծես, վաճառքից է ծագել[2]։
Վաճառքի հայեցակարգը ներառված է որպես հիմնական և հիմնարար հասկացություն բազմաթիվ այլ ժամանակակից տերմինների և բիզնես հասկացությունների մեջ. կա տերմին վաճառող (վաճառքի մենեջեր, այսինքն՝ ղեկավարում է ակտիվ վաճառք), որն իր իմաստով որոշակիորեն տարբերվում է տերմինից. վաճառական, այս մասնագիտությունն աշխատաշուկայում ամենատարածվածներից մեկն է. վաճառքի պլան կազմելը հիմք է հանդիսանում բիզնես պլան կազմելու համար. գրեթե ցանկացած կոմերցիոն ձեռնարկությունում կա վաճառքի բաժին (վաճառքի բաժին) և այլն։
Մեր օրերում վաճառքն ավելի շատ գործնական, քան տեսական կարգապահություն է։ Վաճառքին նվիրված են բազմաթիվ գործնական դասընթացներ վաճառքի հատուկ հմտությունների զարգացման վերաբերյալ, հոդվածներ և գրքեր վաճառքի որոշակի տեսակի առանձնահատկությունների վերաբերյալ և այլն[3]։
Վաճառքի դասակարգում[խմբագրել | խմբագրել կոդը]
Մշակվել են վաճառքի բազմաթիվ դասակարգումներ։ Օրինակ։
- մեծածախ և մանրածախ վաճառք
- վաճառք B2B և B2C սեգմենտներում
- ակտիվ և պասիվ վաճառք
- ուղիղ վաճառք
- բազմամակարդակ մարքեթինգ
- «կարճ» վաճառք (գործարքի մասին որոշումը ընդունվում է մեկ անգամի փոխգործակցության ընթացքում) և «երկար» վաճառք (գործարքի մասին որոշում կայացնելու երկար, ֆինանսական և աշխատատար գործընթացով)
- բջջային վաճառք
- ապրանքների և ծառայությունների վաճառք
- արդյունաբերության վաճառք՝ սննդամթերք, շինանյութ և այլն։
Տես Նաև[խմբագրել | խմբագրել կոդը]
Ծանոթագրություններ[խմբագրել | խմբագրել կոդը]
- ↑ П. Чернозубенко Торговый маркетинг Արխիվացված 2012-11-30 Wayback Machine Энциклопедия торгового маркетинга.
- ↑ Филип Котлер. Основы маркетинга. — Изд. «Прогресс», 1991.
- ↑ М. Завадский Мастерство продажи. — Питер 2006
Գրականություն[խմբագրել | խմբագրել կոդը]
- Пол Черри Продающие вопросы. Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты = Paul Cherry. Questions That Sell: The Powerful Process for Discovering What Your Customer Really Wants. — М.: Интеллектуальная Литература, 2021. — 174 с. — ISBN 978-5-9614-6094-0