SOSTAC
SOSTAC, մարքեթինգային մոդել, որը մշակվել է PR Սմիթի կողմից 1990-ական թվականներին[1][2][3] և ավելի ուշ ձևակերպվել է նրա 1998 թվականի «Մարքեթինգային հաղորդակցություններ» գրքում[1], որին հաջորդել է «SOSTAC ուղեցույցներ Ձեր կատարյալ պլանի համար» (2011) շարքը[4] և «SOSTAC ուղեցույց թվային մարքեթինգի Ձեր կատարյալ պլանի համար» (2020)[5]։
Այն Սմիթի մարքեթինգի վեց հիմնական ասպեկտների հապավումն է՝ իրավիճակ (անգլ.՝ situation), նպատակներ (անգլ.՝ objectives), ռազմավարություն (անգլ.՝ strategy), մարտավարություն (անգլ.՝ tactics), գործողություն (անգլ.՝ action) և վերահսկողություն (անգլ.՝ control)[6]:
SOSTAC-ը պարունակում է ընդհանուր մարքեթինգի ռազմավարություն, որը կարող է կիրառվել տարբեր առևտրային իրավիճակներում[7][8]։ Այն ներառում է խորը SWOT վերլուծություն, որն օգնում է բիզնեսներին պատրաստվել մարքեթինգային արշավներին. հիմնական տարբերությունն այն է, որ SOSTAC-ը նաև կենտրոնանում է գործընթացի իրականացման փուլերի[9]՝ մարքեթինգային հաղորդակցությունների[10] և այժմ՝ թվային մարքեթինգի վրա։
SOSTAC-ի կառուցվածքը պարզ տրամաբանություն է, որը հիմնված է իրավիճակի խորը վերլուծության վրա, որը տեղեկացնում է ռազմավարության և մարտավարության վերաբերյալ կայացված հետագա որոշումների մասին։ Դրա տրամաբանությունը կարող է թույլ տալ ավելի լավ որոշումներ կայացնել և, հետևաբար, ավելի որակյալ պլաններ կազմել։
Մարքեթինգի փորձագետները SOSTAC-ը հարմարեցրել են մի շարք կոնկրետ իրավիճակների, ներառյալ ուղղակի մարքեթինգը[7] և էլեկտրոնային մարքեթինգը[11]։ Գործընթացի քայլերը նույնպես հարմարեցվել են ինտերնետային անվտանգության համակարգերի[12] և ընկերության բիզնես պլանների մշակմանը[13]։
Քայլերը SOSTAC-ում[խմբագրել | խմբագրել կոդը]
- Իրավիճակ հատվածում գնահատվում է, թե որտեղ է գտնվում բիզնեսը հիմա (որտե՞ղ եք դուք հիմա)։
- Նպատակներ հատվածում սահմանվում է բիզնեսի առաքելությունը և նպատակները (որտե՞ղ եք դուք ցանկանում լինել)։
- Ռազմավարությունն ակնարկ է այն մասին, թե ինչպես հասնել նպատակներին (ինչպե՞ս եք ցանկանում հասնել այնտեղ)։
- Մարտավարություն հատվածում նշվում են ռազմավարության տարրերը (օրինակ՝ մարքեթինգ միքս) (կոնկրետ ինչպե՞ս ենք մենք այնտեղ հասնում)։
- Գործողություններ հատվածում նշվում է, թե ինչպես եք դուք պատկերացնում պլանի գերազանց կատարումը (ո՞րն է մեր պլանը)։
- Վերահսկողություն հատվածում սահմանվում է, թե ինչպես եք դուք իմանում, թե արդյոք հասնում եք նպատակին (ի՞նչն եք վերահսկում)[10][14]։
Ծանոթագրություններ[խմբագրել | խմբագրել կոդը]
- ↑ 1,0 1,1 Smith, PR (1998). Marketing Communications - an integrated approach (2nd ed.). London: Kogan Page. 0749436697.
- ↑ Steve Bax; Paul Woodhouse (2013 թ․ հուլիսի 3). Cambridge Marketing Handbook: Communications. Kogan Page. էջեր 69–. ISBN 978-0-7494-7062-3.
- ↑ Ozuem, Wilson (2016 թ․ փետրվարի 2). Competitive Social Media Marketing Strategies. IGI Global. էջեր 5–. ISBN 978-1-4666-9777-5.
- ↑ Smith, PR (2011). SOSTAC Guide to writing the Perfect Marketing Plan. Amazon self-publishing.
- ↑ Smith, PR (2020). SOSTAC Guide to your Perfect Digital Marketing Plan. 0956106862.
- ↑ Chris Fill (2002). Marketing Communications: Contexts, Strategies, and Applications. Financial Time Prentice Hall. էջ 301. ISBN 978-0-273-65500-8.
- ↑ 7,0 7,1 Roddy Mullin (2002). Direct Marketing: A Step-by-step Guide to Effective Planning and Targeting. Kogan Page Publishers. էջեր 40–. ISBN 978-0-7494-3677-3.
- ↑ "Planning For SEO Success In 2016". Search Engine Land, Marcus Miller, December 28, 2015
- ↑ John Hawkey (2002). Exit Strategy Planning: Grooming Your Business for Sale Or Succession. Gower Publishing, Ltd. էջեր 74–. ISBN 978-0-566-08498-0.
- ↑ 10,0 10,1 Joan Van Tassel (2012 թ․ սեպտեմբերի 10). Managing Electronic Media: Making, Moving and Marketing Digital Content. CRC Press. էջեր 208–. ISBN 978-1-136-03162-5.
- ↑ Michael Baker; Susan Hart (2008 թ․ սեպտեմբերի 10). The Marketing Book. Routledge. էջեր 507–. ISBN 978-1-136-35684-1.
- ↑ "How to Use SOSTAC to Build Your Security Strategy". Business2Community, by Venkat Pothamsetty May 1, 2016
- ↑ "How to assemble an effective digital marketing plan for your business" Արխիվացված 2015-07-20 Wayback Machine. Business in Vancouver, May 12, 2015 Cyri Jones and Ivan Surjanovic
- ↑ Sascha Kurth (2011 թ․ հունվարի 28). Molson Coors to launch "clear beer for women": Campaign Planning and Development Individual Assignment. GRIN Verlag. էջեր 2–. ISBN 978-3-640-81303-2.