Անսոֆի մատրիցա
Անսոֆի մատրիցա (անգլ.՝ Ansoff matrix), Իգոր Անսոֆի մշակած մատրիցա` ընկերության աճի տարբեր ռազմավարությունները դասակարգելու և բացատրելու համար։ Անսոֆի մատրիցան թույլ է տալիս մտածել աճի ուղղությունների մասին[1]։
Մատրիցայի նպատակ[խմբագրել | խմբագրել կոդը]
Մատրիցան, խաչելով ընկերության արտադրանքները (ներկայիս և նոր) և շուկաները (ներկայիս և նոր), օգնում է հեշտությամբ որոշումներ կայացնել։ Այնուամենայնիվ, այն չի նշում, թե ինչպես դա անել[2]։
Ըստ Անսոֆի՝ աճի չորս ռազմավարություն կա՝ շուկայի ներթափանցում, շուկայի զարգացում, ապրանքի մշակում կամ կատարելագործում, բազմատեսակացում (դիվերսիֆիկացիա)[3][4]։
Մատրիցայի բաղադրիչներ[խմբագրել | խմբագրել կոդը]
Շուկայի ներթափանցում (կամ կատարելագործում) - գոյություն ունեցող ապրանքներ/գոյություն ունեցող շուկաներ[խմբագրել | խմբագրել կոդը]
Ընկերությունը ձգտում է զարգացնել իր ընթացիկ ապրանքների վաճառքն իր ընթացիկ շուկաներում ավելի կայուն մարքեթինգային ջանքերի միջոցով։ Նպատակը հաճախորդին դրդելն է բարձրացնել իրենց գնումների մակարդակը կամ գնումների հաճախականությունը, կամ շեղել հաճախորդին մրցակիցներից, կամ նույնիսկ պոտենցիալ հաճախորդներին համոզելու համար։
Շուկայի ներթափանցումը կարող է, օրինակ, բաղկացած լինել առցանց առևտրում շուկայի մասնաբաժնի ավելացումից[5]։
Շուկայի զարգացում[խմբագրել | խմբագրել կոդը]
Ընկերությունը ձգտում է ավելացնել իր վաճառքները՝ իր ընթացիկ արտադրանքը բերելով նոր շուկաներ (տարածաշրջանային, ազգային և միջազգային)։ Այն կարող է նաև գրավել շուկայի նոր սեգմենտներ՝ մշակելով համապատասխան ապրանքներ, օգտագործելով բաշխման նոր ուղիներ և օգտագործելով հաղորդակցման այլ միջոցներ։
Ապրանքի մշակում (կամ սեգմենտների զարգացում)[խմբագրել | խմբագրել կոդը]
Ընկերությունը ձգտում է ավելացնել իր վաճառքները՝ նոր ապրանքներ թողարկելով իր ներկայիս շուկաներում։ Նա կարող է փոփոխել ապրանքը, ստեղծել ապրանքի մի քանի տարբերակներ, մշակել նոր մոդելներ և նոր չափսեր։
Դիվերսիֆիկացում[խմբագրել | խմբագրել կոդը]
Նոր ապրանք` նոր շուկա լուծումը հնարավոր է, եթե ընկերության շուկաներից դուրս գոյություն ունեցող ներուժը գրավիչ է, այսինքն՝ եթե ընկերությունն ունի ռեսուրսներ և հնարավորություններ, որոնք համապատասխանում են VRIN մոդելի կայունության չափանիշներին[5]։
Հնարավոր է համակենտրոն կերպով դիվերսիֆիկացվել՝ ներդնելով գործունեության նոր տեսակներ, որոնց տեխնոլոգիաները լրացնում են ներկայիս նրա մասնագիտությունը (աշխատանք երգիչների, ինչպես նաև դերասանների, գրողների հետ)։ Այստեղ մենք կարող ենք խոսել հիմնական հմտությունների փոխանցման մասին։
Հնարավոր է դիվերսիֆիկացվել հորիզոնական կերպով՝ ներդնելով նոր գործողություններ, որոնք կարող են բավարարել նույն հաճախորդին, նույնիսկ եթե տեխնոլոգիան տարբերվում է ընթացիկ գործունեությունից (երաժշտական ամսագրի հրատարակում)։
Վերջապես, հնարավոր է դիվերսիֆիկացվել՝ ստեղծելով կոնգլոմերատ (տարբեր գործողություններ տարբեր շուկաների համար)[6]։
Հետնորդներ[խմբագրել | խմբագրել կոդը]
Մատրիցան հաճախ օգտագործվում է Անսոֆի խորանարդի հետ միասին[7]։
Տես նաև[խմբագրել | խմբագրել կոդը]
Ծանոթագրություններ[խմբագրել | խմբագրել կոդը]
- ↑ Doyle, Charles (2011). A dictionary of marketing: the one-stop guide for marketeers. Oxford paperback reference. Oxford: Oxford Univ. Press. ISBN 978-0-19-959023-0.
- ↑ Grünig, Rudolf; Kühn (2004). PPUR presses polytechniques (ed.). Planifier la stratégie: un procédé pour les projets de planification stratégique (ֆրանսերեն). ISBN 978-2-88074-600-1. Վերցված է 2020 թ․ հոկտեմբերի 8-ին.
{{cite book}}: Unknown parameter|prénom2=ignored (օգնություն) - ↑ Dancette, Jeanne; Wegnez; Réthoré (2000). PUM (ed.). Analytical Dictionary of Retailing (ֆրանսերեն). ISBN 978-2-7606-1776-6. Վերցված է 2020 թ․ հոկտեմբերի 8-ին.
{{cite book}}: Unknown parameter|prénom2=ignored (օգնություն); Unknown parameter|prénom3=ignored (օգնություն) - ↑ «Матрица Ансоффа в справочнике www.marketopedia.ru». Արխիվացված օրիգինալից 2010 թ․ մարտի 16-ին. Վերցված է 2010 թ․ ապրիլի 9-ին.
- ↑ 5,0 5,1 Benoun, Marc; Durand-Réville (2012). L'Harmattan (ed.). Commerce & distribution: les chemins de la mondialisation (ֆրանսերեն). ISBN 978-2-296-96613-0. Վերցված է 2020 թ․ հոկտեմբերի 8-ին.
{{cite book}}: Unknown parameter|prénom2=ignored (օգնություն) - ↑ Lemire, Louise (2011). PUQ (ed.). La planification strategique des ressources humaines: theories et applications dans les administrations publiques du XXIe siecle (ֆրանսերեն). ISBN 978-2-7605-3024-9. Վերցված է 2020 թ․ հոկտեմբերի 8-ին.
- ↑ Assen, Marcel Van; Berg; Pietersma (2014 թ․ մարտի 28). Pearson (ed.). Le guide du Financial Times: 60 modèles de management (ֆրանսերեն). ISBN 978-2-7440-6590-3. Վերցված է 2020 թ․ հոկտեմբերի 8-ին.
{{cite book}}: Unknown parameter|prénom2=ignored (օգնություն); Unknown parameter|prénom3=ignored (օգնություն)