Մասնակից:Hovhannes Aganyan/Ավազարկղ3

Գնագոյացում

Գնագոյացում - արտադրանքի կամ ծառայության գնի սահմանում:Գոյություն ունեն գնագոյացման երկու հիմնական համակարգ-շուկայի գնագոյացումը `ելնելով առաջարկի և պահանջարկի փոխազդեցությունից, և պետական կենտրոնացված գնագոյացումը` հիմնվելով պետական մարմինների գների վրա:Շուկայական տնտեսության մեջ վերջնական գնի ընտրության գործընթացն իրականացվում է `կախված արտադրության արժեքից, մրցակիցների գներից, առաջարկի և պահանջարկի հարաբերակից և այլ գործոններից:

Գինը և գնագոյացումը շուկայական տնտեսության ամենակարևոր հասկացություններն են:Ընդհանուր առմամբ, գինը նկատի ունենք այն գումարը, որը գնորդը տալիս է շուկայում `վաճառողի կողմից վաճառվող ապրանքների դիմաց:Այսպիսով, գինը շուկայական տնտեսության տեսանկյունից ապրանքի հիմնական բնութագիրն է:Առավել հաջողված փոխաբերական սահմանումներից մեկը հետևյալն է.գինը որոշվում է արտադրողի ծախսերով և վաճառողի արվեստով:Գինը նախատեսված է շուկայի բոլոր մասնակիցների հետաքրքրությունները արտացոլելու համար.արտադրողը պետք է փոխհատուցի ներդրված միջոցները և շահույթ ստանա. գնորդը պետք է հիմնավորի գնված ապրանքների գինը, իր հերթին, ստանալով դրա օգտագործման առավելությունը:

Գնագոյացումը շուկայական տնտեսության կարևորագույն գործոններից մեկն է և շուկայավարման աշխատանքների ամենադժվար ոլորտը:Ապրանքների կամ ծառայությունների ցանկացած արտադրողի առևտրային հաջողությունը մեծապես որոշվում է գնագոյացման ռազմավարության և մարտավարության ընտրությամբ:Դժվարությունն այն է, որ ժամանակի որոշակի պահի գինը կարող է կախված լինել բազմաթիվ գործոններից `ոչ միայն տնտեսական, այլև քաղաքական, սոցիալական և հոգեբանական:

Ապրանքի կամ ծառայության օպտիմալ գինը.

ապահովում է ձեռնարկության շահութաբերությունը.
հետաքրքիր է գնորդի համար.
թույլ է տալիս պահպանել ապրանքների ներկայությունը շուկայում և դրա վաճառքը անդառնալի մակարդակով:

Գների կառավարման նպատակներ

Գոյություն ունեն մի քանի հիմնական նպատակներ, որոնք ապրանքների կամ ծառայությունների արտադրողը կարող է հետապնդել գները սահմանելիս.

Ձեռնարկության պահպանում-արտադրողը ստիպված է լուծել նման խնդիրը շատ բարձր մրցակցության շուկայում, կամ այն դեպքում, երբ սպառողի պահանջները ենթակա են անբացատրելի բնույթի կտրուկ տատանումների:
Ընթացիկ եկամտի առավելագույնը, այսինքն վաճառքի աճը և համախառն եկամուտը:
Ընթացիկ շահույթի առավելագույնը- այսինքն ՝ ամենամեծ շահույթի արդյունահանումը ներկայիս ժամանակի որոշակի առաջարկի և պահանջարկի շուկայական հաշվեկշռի պայմաններում:
Շուկայի նվաճում-արտադրողը ձգտում է առավելագույնի հասցնել վաճառքը ՝ անտեսելով ակնթարթային եկամտաբերությունը ՝ նպատակ ունենալով ապագայում շահույթներ առաջացնել ՝ նվազեցնելով ապրանքների գնի մեջ ֆիքսված ծախսերի տեսակարար կշիռը:
Առաջատար դիրք շահելով `արտադրողը պատրաստ է պահպանել արտադրանքի համար բավականին բարձր գին, ինչը թույլ է տալիս ծածկել նորարարության և ապրանքի բարելավման ծախսերը, որպեսզի ապահովվի որակի առաջատարի համբավ:

Համաշխարհային ապրանքային շուկաներում գների տեսակները

Գործարար սուբյեկտների պրակտիկայում օգտագործվում են ապրանքների տարբեր գների տեսակներ.

Մանրածախ գինը - կիրառվում է մանրածախ ձեռնարկություններում անհատական վերջնական օգտագործողներին ապրանքներ վաճառելու ժամանակ:
Մեծածախ գինը - սովորաբար որոշվում է մատակարարման պայմանագրով: Կախված պայմանագրի կատարման գործընթացում գների վերանայման հնարավորությունից `մեծածախ գինը կարող է որոշվել հետևյալ կերպ`
- Ֆիրմային գինը (կայուն գին, ֆիքսված գին, երաշխավորված գին) - սահմանվում է պայմանագիրը կնքելուց հետո և առաքման ողջ ընթացքում ենթակա չէ վերանայման:
- Շարժական գին - տատանվում է ՝ կախված շուկայում ապրանքների գնի տատանումներից. Միևնույն ժամանակ, գների վերանայման պայմաններում (գինը կոչվում է գների դրույթ), պետք է նշվի վիճակագրական տեղեկատվության պաշտոնական աղբյուրը այն շուկայական միջին գնի վերաբերյալ, որը կօգտագործվի: Այս գինը սովորաբար սահմանվում է հումքի, գյուղատնտեսական արտադրանքի և ծանր արդյունաբերության ապրանքների մատակարարման երկարաժամկետ պայմանագրի դեպքում.
- Շարժվող գին - ճշգրտվում է ՝ կախված ապրանքների գնի հնարավոր փոփոխություններից: Նման գինը կարող է սահմանվել այն դեպքում, երբ երկարաժամկետ արտադրության ժամանակի ապրանքները նպատակայինորեն ստեղծվում են սույն պայմանագրով: Միևնույն ժամանակ, կողմերը ոչ միայն սահմանում են նախնական գինը, այլ նաև որոշում են պայմանագրում դրա կառուցվածքը, ինչպես նաև նյութերի, աշխատավարձերի, հարկման պայմանների փոփոխությունների և արտադրողի ծախսերի վրա ազդող այլ գործոնների գնի ճշգրտման եղանակը:
Տեղեկատվության գին - արտադրողի կողմից կատալոգներում, գների ցուցակներում, պարբերականներում արտադրողի կողմից հրապարակված ապրանքների գինը: Այս գինը հիմք է հանդիսանում որոշակի գնորդի հետ պայմանագրի գինը սահմանելու համար. այն կարող է լինել անվանական (այսինքն `հատուկ մարկետինգային ծառայություն, որը հիմնված է իր սեփական հաշվարկների վրա) կամ հիմնված է նմանատիպ ապրանքի ամենավերջին վաճառքի վրա:
Աճուրդի գինը `աճուրդի արդյունքում որոշված ապրանքների գինը: Այս գինը առավել «արդար» է այն իմաստով, որ այն որոշվում է միայն առաջարկի և պահանջարկի իրական հաշվեկշիռով, որը գերակշռում է ապրանքների վաճառքի ամսաթվին:

Գնագոյացման վրա ազդող գործոններ

Որոշակի շուկայում ապրանքի գինը հաստատուն չէ նույնիսկ կարճ ժամանակահատվածում:Գները ենթակա են փոփոխությունների և տատանումների ՝ կախված մի շարք գործոններից ՝ սկսած քաղաքական և մակրոտնտեսական իրադարձություններից մինչև նորաձևություն և եղանակ:Այս գործոններից ոմանք կարելի է կանխատեսել, իսկ մյուսները հավանական են կամ ամբողջովին անկանխատեսելի: Այս առումով, գնագոյացման հարցում անհրաժեշտ է հասկանալ, թե որ գործոններն են ազդում գների որոշման վրա, որքանով է արտադրողը կարող օգտագործել դրական և փոխհատուցել բացասական գործոնների ազդեցությունը:

Ներքին գործոնները, որոնք ազդում են արտադրողի գնագոյացման վրա.

արտադրողի նպատակը
որոշակի խմբի ապրանքների վաճառքի ռազմավարություն
ձեռնարկության ֆինանսական հնարավորությունները
արտադրության ծախսերի ժամանակին և ճշգրիտ օբյեկտիվավոր գնահատման ունակությունները
գների կազմակերպում, գների արագ և ճկուն կարգավորման հնարավորություն,
արտադրողի կողմից վերջնական սպառողին մատուցվող հարակից ծառայություններ

Գնագոյացման ռազմավարություններ

Գնագոյացման ռազմավարության ձևավորումը ներառում է մի շարք փուլեր.

արտադրական ծախսերի օպտիմալ արժեքի որոշում շուկայական գների ներկայիս մակարդակում.
շուկայում առաջարկվող ապրանքների օգտակարության հաստատումը և դրա սպառողական հատկությունները համեմատելի գնի հետ համեմատելը
արտադրության ծավալի և շուկայական մասնաբաժնի հաշվարկ, ապահովված սահմանված կառավարչական նպատակի օպտիմալ նվաճում.
մրցակցության վերլուծություն. մրցակիցների պատասխանների կանխատեսումը և դրա ազդեցությունը գնային միջոցառումների վրա:

Առանձնացվում են գնագոյացման ռազմավարության հետևյալ ոլորտները.

Ներթափանցման ռազմավարությունն այն է, որ ապրանքների գինը զգալիորեն ցածր լինի այն մակարդակից, որը սպառողների մեծամասնության կողմից ընկալվում է որպես ապրանքի տնտեսական արժեքին համապատասխան:Այս ռազմավարությունը թույլ է տալիս ընդլայնել սպառողների շրջանակը և մեծ թվով գնորդներ ներգրավել ապրանքանիշին:Միևնույն ժամանակ, ներթափանցման ռազմավարության իրականացումը կարող է բացասաբար անդրադառնալ ապրանքի պատկերի վրա և նվազեցնել դրա հեղինակությունը,Բացի այդ, դա կարող է ուժի մեջ բերել միայն այն դեպքում, եթե մրցակիցները չեն կարողանա պատասխանել նման ապրանքի գնի պատշաճ իջեցմամբ:
Չեզոք ռազմավարությունը ներառում է գրաված շուկայի մասնաբաժնի պահպանում և շահույթի մակարդակի հասնելը:Գործնականում այն օգտագործվում է այն դեպքում, երբ չմշկելու ռազմավարության իրականացումը հնարավոր չէ `սպառողի կողմից գների մակարդակի նկատմամբ զգայունության պատճառով։Միևնույն ժամանակ, ներթափանցման ռազմավարությունից օգտվելու փորձը կկիրառվի մրցակիցների կոշտ արձագանքով:
Տարբերակված գների ռազմավարությունն է `օգտագործել տարբեր զեղչերի և արտոնյալ գների լայն տեսականի` տարբեր գնորդների համար `որոշակի տեսակի ապրանքների վաճառքը խթանելու համար, հաճախորդների որոշակի խմբերի ներգրավում, գնորդի« հավատարմությունը »պահպանել ապրանքանիշի կամ վաճառողի նկատմամբ` մակարդակիելով ապրանքների վաճառքի սեզոնայնությունը:
Հեղինակավոր արտադրանքի ռազմավարությունը նախատեսում է արտադրանքի որակի բարձրացում `համեմատած նման մրցակիցների հետ, միաժամանակ բարձրացնելով գինը: Միևնույն ժամանակ, գինը պետք է բարձրանա ավելի մեծ համամասնությամբ, քան ավելի բարձր որակի պատճառով ծախսերը, ինչը տալիս է շահույթի աճ:
Շուկայի ղեկավարի ռազմավարությունը ներառում է գների սահմանում և ճշգրտում արդյունաբերության առաջատար ձեռնարկության գործողություններին համապատասխան:
Ներդրումային ռազմավարությունը չի կենտրոնանում շուկայի ներկա վիճակի վրա: Ապրանքի գինը որոշվում է ձեռնարկության կողմից սահմանված շահույթի դրույքի հիման վրա ծախսերի հիման վրա:

Այս դեպքում տարբեր շուկաներում նույն արտադրանքը վաճառելիս հնարավոր է օգտագործել տարբեր գնային ռազմավարություններ։

Գնագոյացման տեխնիկա

Ամենատարածված մոտեցմամբ ՝ գնագոյացման մեթոդները կարելի է բաժանել երեք խմբի ՝ ծախսերի վրա հիմնված, պահանջարկային և մրցակցային գործողություններ:

Արժեքի վրա հիմնված մեթոդները լավն են, քանի որ կարիք չկա տեղեկատվություն հավաքել շուկայի պայմանների և պահանջարկի վերաբերյալ. արտադրողի գնագոյացման համար անհրաժեշտ բոլոր տվյալները դրա հաշվապահությունն է: Ամենապարզ տարբերակը ներառում է ապրանքների գնի որոշումը շահույթի սահմանված դրույքի հաշվին:

Այս մեթոդը օգտագործվում է հիմնականում այն դեպքերում, երբ արտադրանքը նախատեսված է արտահանման համար. երբ պետությունը ապրանքների հիմնական սպառողն է. կամ երբ ապրանքները վաճառվում են մրցույթների միջոցով: Եթե նման արտադրանքը վաճառվում է բաց ներքին շուկայում, ապա գնահատված գինը համեմատվում է ներկայիս շուկայական գնի հետ: Նման համեմատության արդյունքների հիման վրա որոշում է կայացվում որոշակի տեսակի արտադրանք թողարկելու նպատակահարմարության վերաբերյալ:

Մեթոդի փոփոխություն, որը հաշվի է առնում արտադրության ծախսերի կախվածությունը արդյունքի ծավալից, վերահսկիչ կետի վերլուծության մեթոդն է: Այս դեպքում ապրանքների համար հայտնի շուկայական գնի պայմաններում որոշվում է ելքի նվազագույն թույլատրելի ծավալը, ինչը թույլ է տալիս հասնել զրոյական շահույթի:Եթե արտադրողը ունի ավելի շատ ապրանքներ արտադրելու տեխնոլոգիական ունակություն, ապա որոշում է կայացվում սկսել արտադրությունը. հակառակ դեպքում արտադրողը հրաժարվում է ազատել:

Պահանջի վրա հիմնված մեթոդները հիմնված են կարիքների գիտելիքների և ապրանքների սպառողի ընկալման կանխատեսելի գնահատումների վրա:Ավելին, համարվում է, որ գնորդն իր համար որոշում է առաջարկվող ապրանքների արժեքը և այն կապում է հարցվող գնի հետ: Միևնույն ժամանակ, գովազդային արշավները, արտադրանքը խթանելու և դրա իմիջի ձևավորման համար մարկետինգային ռազմավարությունները գալիս են առաջնահերթ: Արտադրողի շահերից ելնելով `ապահովելու ապրանքների տարբերակումը տեխնիկական և սպառողական որակների, ձևավորման, նպատակադրման միջոցով. և, համապատասխանաբար, բարձր գների առաձգականություն:

Պարամետրային գնագոյացման մեթոդները նույնպես լայնորեն օգտագործվում են։ Դրանք կիրառվում են այն դեպքում, երբ հայտնի է սպառողական հատկությունների որոշակի փաթեթ ունեցող փաստացի վաճառված արտադրանքի գինը. միևնույն ժամանակ, ընդհանուր նմանությամբ նոր ապրանքատեսակները նախորդներից տարբերվում են ցանկացած պարամետրով:Պետք է հիշել, որ, ընդհանուր առմամբ, գների բարձրացման տոկոսը պետք է մի փոքր զիջի որակի բարձրացման տոկոսի վրա, հակառակ դեպքում կկորցվի ապրանքների մրցունակությունը։Մրցակցային ուղղվածության մեթոդները թույլ են տալիս գնագոյացում ՝ հիմնված գերիշխող շուկայական գների վրա: Այս դեպքում հաշվի են առնվում մրցակցության պայմանները, մրցակցող արտադրանքի որակի և դրա արժեքի հարաբերակցությունը: Կախված ընտրված մարկետինգային ռազմավարությունից, գինը սահմանվում է մի փոքր ավելի բարձր կամ մի փոքր ցածր, քան մրցակիցների գինը:Դրանք կիրառվում են այն դեպքում, երբ հայտնի է սպառողական հատկությունների որոշակի փաթեթ ունեցող փաստացի վաճառված ապրանքների գինը,միևնույն ժամանակ, ընդհանուր նմանությամբ նոր ապրանքատեսակները նախորդներից տարբերվում են ցանկացած պարամետրով:Այս դեպքում նոր ապրանքների գինը կարելի է հաշվարկել նախորդ գնի հիման վրա `կիրառելով ուղղիչ գործոններ, որոնք հաշվի են առնում հին ապրանքների համեմատ նոր ապրանքների« բարելավումը »:Պետք է հիշել, որ, ընդհանուր առմամբ, գների բարձրացման տոկոսը պետք է մի փոքր զիջի որակի բարձրացման տոկոսի վրա, հակառակ դեպքում կկորցվի ապրանքների մրցունակությունը:Մրցակցային մեթոդներ թույլ են տալիս գները սահմանել շուկայում գերակշռող գների տվյալների հիման վրա:Այս դեպքում հաշվի են առնվում մրցակցության պայմանները, մրցակցող արտադրանքի որակի և դրա արժեքի հարաբերակցությունը:Կախված ընտրված մարկետինգային ռազմավարությունից, գինը սահմանվում է մի փոքր ավելի բարձր կամ մի փոքր ցածր, քան մրցակիցների գինը: