Մասնակից:Աննա Մամյան/Ավազարկղ7

Ценообразование – установление цены на товар или услугу. Выделяют две основных системы ценообразования: рыночное ценообразование, основой которого является взаимосвязь предложения и спроса, и централизованное государственное ценообразование, которое основывается на ценах, установленных государственными органами. В условиях рыночной экономики окончательная цена устанавливается с учетом себестоимости продукции, цен конкурентов, соотношения предложения и спроса и других факторов. Цена и ценообразование – важнейшие понятия рыночной экономики. В общем смысле, цена – та денежная единица, которую дает покупатель в обмен на реализуемый продавцом товар. Таким образом, с точки зрения рыночной экономики, цена является основной характеристикой товара. Не существует общепринятого определения такой сложной экономической категории, как цена. Одним из наиболее удачных определений можно считать следующее: определение цены зависит от расходов производителя и искусства продавца. Цена предназначена для отражения интересов всех участников рынка. Производитель должен получить прибыль от инвестированных средств, покупатель же должен оправдать стоимость приобретенных товаров, в свою очередь, получая пользу от их употребления. Ценообразование является одним из важнейших факторов рыночной экономики и наиболее сложной сферой маркетинговой деятельности. Торговой успех производителя определяется, главным образом, выбором стратегии ценообразования. Сложность состоит в том, что цена на определённый момент времени может зависит от множества факторов, причем не только экономических, но и политических, социальных и психологических. Выделяют ряд характеристик оптимальной цены на товар или услугу, в их числе:

Обеспечение прибыльности предприятия,
Возбуждение интереса покупателя,
Обеспечение наличия товара в рынке и высокий рейтинг его продажи.

Цели управления ценами[խմբագրել | խմբագրել կոդը]

Существует несколько основных целей, которые может преследовать производитель товаров или услуг при установлении цен:

Сохранение предприятия- Производитель сталкивается с данной проблемой на высококонкурентном рынке или же в том случае, если требования потребителя в силу необъяснимых факторов подвергаются резким изменениям.
Максимальный текущий доход - т.е. рост объемов продаж и валового дохода.
Максимальная текущая прибыль - т.е. получение максимальной прибыли в нынешних условиях равновесия предложения и спроса.
Завоевание рынка - Производитель стремиться довести продажу до максимума, не обращая внимания мгновенную доходность, имея целью в дальнейшем получить прибыль, посредством сокращения удельного веса постоянных затрат в цене товара.

Виды цен на международных рынках[խմբագրել | խմբագրել կոդը]

Хозяйствующие субъекты на практике употребляют разные виды цен товаров.

Розничная цена применяется при продаже товара конечному потребителю на розничных рынках.

Оптовая цена обычно определяется договором поставки. В зависимости от возможности пересмотра цен в течение действия договора, оптовая цена может определяться следующим образом:
Фирменная цена (стабильная цена, фиксированная цена, гарантированная цена) - устанавливается по заключении договора и в течение всего периода поставки не подлежит пересмотру,
Меняющаяся цена – изменяется, в зависимости от колебаний цен товаров на рынке, в то же время, в условиях пересмотра цен (положение по ценам) должен быть указан официальный источник статистической информации о действующей средней рыночной цене. Данная вид цены обычно устанавливается в случае заключения долгосрочного договора о поставке сырья, сельскохозяйственной продукции и товаров тяжелой промышленности,
Колеблющаяся цена – уточняется, в зависимости от возможных изменений цен на товары. Данный вид цены может устанавливаться в том случае, когда товары долгосрочного производства целенаправленно создаются именно в рамках данного договора. В то же время, стороны не только устанавливают начальную цену, но и определяют ее структура в данном договоре, а также способ уточнения цен в случае изменения стоимости материала, уровень зарплат, изменения налоговых условий и другие факторы, влияющие на расходах производителя.
Информационная цена – цена товаров, опубликованных производителем в каталогах, списке цен, периодических изданиях. Данный цена служит основой для установления договорной цены с покупателями. Она может быть номинальной (т.е. установленная специальной маркетинговой службой, которая основана на собственных расчетах или же на объеме недавней продажи похожего товара последних времен.
Аукционная цена – цена товаров, установленная в результате аукциона. Данный вид цены является наиболее «справедливым» в том плане, что он определяется исключительно на основе равновесия предложения и спроса товаров, на данный момент превалирующих по объемам продаж.

Факторы, влияющие на ценообразовании[խմբագրել | խմբագրել կոդը]

В рыночных условиях цена товара не устойчива даже на короткий период времени. Цены подвергаются изменениям и колебаниям, что зависит от целого ряда факторов: начиная от политических и макроэкономических событий, кончая модой и погодой. Некоторые из этих факторов предсказуемы, остальные же либо возможны, либо полностью непредсказуемы. В процессе ценообразования в этом плане необходимо понять, какие именно факторы влияют на определение цен, и в какой производитель может осознать положительное и отрицательное воздействие данных факторов. Внутренними факторами, влияющими на ценообразование продукции, являются следующие:

Цель, преследуемая производителем,
Стратегия реализации некоторых групп товаров (методы стимулирования сбыта продукции,
Финансовые возможности предприятия,
Умение вовремя, точно и объективно расходы производства,
Организация ценообразования, возможность быстрого и гибкого регулирования цен,
Дополнительные услуги, оказываемые производителем конечному потребителю (техническое обслуживание, гарантийный ремонт).

Внешними факторами, которые необходимо учитывать при ценообразовании, являются следующие:

Макроэкономические факторы, например, экономический цикл, общее состояние совокупного спроса, уровень ценообразования,
Микроэкономические факторы, например, стоимость производства и расходов его распределения, условия налогообложения,
Уровень предложения и спроса товаров на рынке, а также похожие (заменимые) товары или же товары похожего качества,
Потребительские качества товаров, например, полезность, эффективность, надежность, доходность, популярность,
Зависимость спроса от некоторых условий, например, сезонность спроса, наличие пунктов о ремонте и обслуживании, финансовые расходы потребителя,
Политические факторы, например, оборот некоторых видов товаров и государственное регулирование их ценообразования.

Стратегия ценообразования[խմբագրել | խմբագրել կոդը]

Разработка стратегии ценообразования включает ряд этапов:

Определение оптимального размера производственных расходов в нынешних условиях рыночных цен,
Определение полезности предлагаемых на рынке товаров, и сравнение их потребительских качеств со сравниваемыми ценами,
Расчет производственного объема и рыночной доли, определение целей оптимального управления,
Конкурентный анализ, представляющий собой предугадывание ответов конкурентов, и оценка его воздействия на ценовые мероприятия,

Выделяют следующие виды стратегии ценообразования:

Под стратегией проникновения подразумевается, что цена товаров должна быть значительно ниже того уровня, который большинством потребителей воспринимается как экономическая стоимость соответствующих товаров. Данная стратегия позволять расширять круг потребителей и привлечь большое число покупателей. В то же время, осуществление стратегии проникновения может негативно сказаться на образе товара и снизить его популярность. Кроме того, действие данной стратегии возможно лишь в том случае, когда у конкурентов нет сообразных ответов, что, в свою очередь, ведет к снижению цен заменимых товаров.
Стратегия «отбрасывания» - обратное стратегии проникновения, представляет собой установление завышенных цен, с целью сокращения числа клиентов. Данная стратегия имеет смысл лишь в том случае, когда рост прибыли, возникший в следствие высоких цен покрывает убытки, возникшие в результате спада продаж.
Нейтральная стратегия - сохранение рыночной доли завоеваемого рынка и достижение оптимального уровня прибыли. На практике она применяется лишь в том случае, когда осуществление стратегии «отбрасывания» невозможно в силу чувствительности потребителя к уровню цен. В то же время, попытка воспользоваться стратегией проникновения будет сопровождаться жесткой реакцией со стороны конкурентов.
Стратегия дифференциальных цен заключается в широком применении разнообразных скидок и привилегированных цен для разных покупателей, с целью стимулирования продажи некоторых видов товаров, а также в привлечении некоторых групп клиентов, сохраняя «верность» клиента к данному бренду или продавцу, сезонности продажи соответствующих товаров.
Стратегия популярной продукции предусматривает повышение качества продукции в сравнении с другими похожими моделями конкурентов, с одновременным завышением цен. В то же время, цены должны завышаться с большим соотношением, чем расходы, которые могут быть вызваны в силу более высокого качества, что, в свою очередь, станет способствовать росту прибыли.
Стратегия лидера предполагает установление цен и их уточнение в соответствии с действиями ведущего производственного предприятия.
Инвестиционная стратегия не сосредотачивается на нынешнем состоянии рынка. Цена продукции (как правило, технически сложным образом, на длительный производственный период) определяется на основе прибыли, установленной данным предприятием.

Более того, можно применять разные ценовые стратегии, когда та же продукция продается на разных рынках (например, внутренний и внешний).

Техника ценообразования[խմբագրել | խմբագրել կոդը]

Согласно наиболее распространенному подходу, методы ценообразования можно разделить на три группы.

Метод, основанный на расходах,
На спросе,
На действиях конкурентов.

Метод, основанный на расходах, эффективен в том плане, что нет необходимости собирать информацию об условиях и спроса рынка. Все данные о ценообразовании, необходимые производителю, содержатся в бухгалтерии. Самый простой способ предполагает определение цен товаров за счет установленной ставки на прибыль. Данный метод в основном применяется в тех случаях, когда продукция предназначена для экспорта, когда основным потребителем является государство или же когда продажа товаров осуществляется путем тендера. Если данная продукция продается на открытом внутреннем рынке, то установленная цена сравнивается с рыночными ценами, действующие на данный момент. На основе результатов подобного сравнения и принимается решение о целесообразности выпуска некоторых видов продукции. Изменение метода, принимая во внимание зависимость производственных расходов от объема продукта, является методом анализа контрольного пункта. В данном случае в условиях известных рыночных цен определяется минимальный допустимый объем производства товаров, что позволяет достичь нулевой прибыли. Если же у производителя имеется больше технологических способностей производства товаров, то принимается решение начать производство. В противном случае, производитель отказывается от выпуска товара.

Методы, основанные на спросе (методы оценки потребителя) основаны на выявлении потребительских потребностей и оценках предсказания. Более того, считается, что покупатель сам для себя определяет стоимость предлагаемых товаров и связывает ее с предлагаемой ценой. В то же время, рекламные походы, маркетинговые стратегии стимулирования продукции и формирования ее имиджа считаются приоритетом. С точки зрения интересов производителя, товары различаются по техническим и потребительским качествам, определению целевой аудитории и, соответственно, гибкостью высоких цен. Параметрические методы ценообразования также имеют широкое применение (метод особых показателей, метод структурной аналогии). Они употребляются в тех случаях, когда известна цена фактически проданных товаров, наличествующих в потребительской корзине. В то же время, новый похожий ассортимент отличается от предыдущего некоторыми параметрами. В подобном случае цена новых товаров может может быть рассчитана на основе предыдущей цены с одновременным применением корректирующих факторов, учитывающих «улучшение» новой продукции в сравнении со старой (например, повышение прочности нити или же увеличение объема полезности холодильников). Необходимо помнить, что в целом процент завышения цены должен быть сравнительно ниже процента повышения качества, в противном случае товары потеряют конкурентоспособность.

Методы, основанные на действиях конкурентов позволяют устанавливать цены на основе доминирующих рыночных цен. В данном случае учитываются условия конкуренции, соотношение качества конкурирующей продукции и ее стоимость. В зависимости от выбранной маркетинговой стратегии, цена, по сравнению с ценами конкурентов, устанавливается несколько выше или ниже.

Смотри также[խմբագրել | խմբագրել կոդը]

Տես՝ ценообразование Վիքիբառարան, բառարան և թեզաուրուս

Литература[խմբագրել | խմբագրել կոդը]

Джон Дейли Эффективное ценообразование - основа конкурентного преимущества = Pricing for Profitability: Activity-Based Pricing for Competitive Advantage. — М.: «Вильямс», 2003. — С. 304. — ISBN 0-471-41535-9
Ильясов Ф. Н. Теория цены: поиск парадигматических оснований//Вестник Российской Академии Наук. 1992. № 2. С. 75-82.
Ильясов Ф. Н. Статусная теория цены. М.: Институт социологии РАН. 1993. — 118 с.
Ильясов Ф. Н. О ценах с потолка и потолке цен//Социологические исследования. 1989. № 6.
Салимжанов И. К. Ценообразование, учебник 2-е изд., М.: КноРус, 2007
В. В. Наумов. Ценообразование. Учебный курс.
Гулевская, А. А. Ценообразование на высокотехнологичную продукцию на международном рынке : диссертация на соискание ученой степени кандидата экономических наук, Санкт-Петербург, 2005
Гелюта, И. Ф. Ценообразование в системе маркетинга зарубежных компаний : диссертация на соискание ученой степени кандидата экономических наук, Москва, 2002
Тришкина, Н. А. Модели ценообразования в рыночном секторе экономики России : диссертация на соискание ученой степени кандидата экономических наук, Москва, 2006
Пастернак, Ю. Д. Зарубежный опыт и российская практика формирования механизма ценообразования : диссертация на соискание ученой степени кандидата экономических наук, Москва, 2007
Данилов, А. Г. Повышение конкурентоспособности предприятия на основе совершенствования процесса ценообразования : диссертация на соискание ученой степени кандидата экономических наук, Екатеринбург, 2005