Մասնակից:Սոֆի Շահնազարյան/Ավազարկղ1

Առևտրականների կողմից վճարիր՝ ինչքան ուզում ես գնագոյացման պատճառները տարբեր գնային մոտեցումներն են և շուկայական ներթափանցումը: Գնային մոտեցումների տարբերությունը առաջանում է ապրանքի արժեքի ավելի բարձր գնահատականներով գնորդների առկայության արդյունքում, ովքեր նախընտրում են ավելի բարձր գին վճարել: Այսպիսով, ապրանքների գնահատման այս մոտեցումը կարող է հանգեցնել վաճառողների ավելի բարձր եկամուտների, եթե ծախսերը բավական ցածր են։

Այս ռազմավարության շրջանակներում նաև առանձնանում են հետևյալ հասկացությունները․ «Վճարիր՝ ինչքան ցանկանում ես», «Վճարիր՝ ինչքան հավանում ես», «Վճարիր՝ ինչպես ցանկանում ես», «Վճարիր՝ ինչքան զգում ես», «Վճարիր՝ ինչպես քեզ դուր է գալիս», «Վճարիր՝ ինչքան ցանկանում ես», «Վճարիր՝ ինչպես ցանկանում ես»։ «Վճարիր՝ ինչքան կարող ես» հասկացությունը երբեմն օգտագործվում է որպես հոմանիշ, բայց հաճախ ավելի շատ կենտրոնացած է բարեգործական հիմունքներով՝ ավելի շատ վճարելու ունակության վրա, մինչդեռ «Վճարիր՝ ինչքան ուզում ես» շատ դեպքերում ավելի շատ կենտրոնացած է ապրանքի արժեքը ընկալելու վրա։

Պատմություն և առևտրական կիրառություն

«Վճարիր՝ ինչքան ցանկանում ես»-ը արդեն վաղուց օգտագոչծվում է տնտեսության որոշ ճյուղերում, օրինակ թեյավճարները և փողոցային ներկայացումները, ինչպես նաև բարեգործությունը, և հավաքում է հետաքրքրություն լայն շրջանակներով։

Սկզբունքը Հայաստանում

Շանթ հեռուստաընկերությամբ հեռարձակվող Taxi bottle

Տես նաև

• Գնագոյացում

Արտաքին հղումներ

• Pay-as-you-wish at Freakonomics
• Pay-What-You-Want for Musicians at Techdirt
• Shared Social Responsibility: A Field Experiment in Pay-What-You-Want Pricing and Charitable Giving at Sciencemag.com.
• Postcards with no price tags
• When Selling Digital Content, Let the Customer Set the Price at Harvard Business Review
• DRM-free eBooks in Pay-What-You-Want model
• Resource Guide to Pricing — Finding Fair Value Exchange