Ուղիղ վաճառք

Ուղիղ վաճառքը բիզնես մոդել է, որի մեջ կազմակերպությունը գնում է ապրանքներ մայր կազմակերպությունից և դրանք ուղղակիորեն վաճառում հաճախորդներին։ Այս մոդելը կարող է լինել երկու ձևով՝ մեկ մակարդակի մարքեթինգ (որտեղ ուղղակի վաճառողը վաստակում է միայն զուտ վաճառքից) և բազմաստիճան մարքեթինգ (որտեղ վաճառողը կարող է գումար վաստակել ոչ միայն իր վաճառքից, այլև հովանավորելով նոր ուղղակի վաճառողներ և միջնորդավճար ստանալ նրանց աշխատանքի միջոցով)։^[1]

Ըստ ԱՄՆ Առևտրի դաշնային հանձնաժողովի՝ «Ուղիղ վաճառքը լայնածավալ տերմին է, որը ներառում է բիզնեսի մի շարք ձևեր, որոնք հիմնված են անհատից անձ վաճառելու վրա՝ մանրածախ վաճառքից բացի այլ վայրերում, ինչպես օրինակ՝ սոցիալական մեդիա հարթակներում»։^[2]

Ժամանակակից ուղիղ վաճառքը ներառում է տարբեր մեթոդներ, ինչպիսիք են երեկույթների պլանի միջոցով իրականացված վաճառքները, անհատական ցուցադրություններ և անձնական կապի այլ պայմանավորվածություններ, ինչպես նաև ինտերնետ վաճառք։ Այս ձևերն օժանդակում են հաճախորդների հետ անմիջական շփմանը և ապրանքների ներկայացմանը տարբեր հարթակներում։^[3]^[4]^[5]

Ծանոթագրություններ

↑ Brown, Carolyn M. (2010 թ․ հուլիսի 19). «8 Things You Should Know Before Becoming a Direct Seller». Inc. Վերցված է 2018 թ․ հուլիսի 29-ին.
↑ «Business Guidance Concerning Multi-Level Marketing». FTC.gove. Federal Trade Commission. 2018 թ․ հունվարի 4. Վերցված է 2018 թ․ հունվարի 8-ին.
↑ Merrilees, Bill; Miller, Dale (1999). "Direct Selling in the West and East: The Relative Roles of Product and Relationship (Guanxi) Drivers". Journal of Business Research 45 (3): 267–273. doi:10.1016/S0148-2963(97)00238-5.
↑ Michael A. Belch George E. Belch Advertising and Promotion: An Integrated Marketing Communications Perspective, 7/e., McGraw-Hill/Irwin, 2006
↑ Xardel, Dominique (1993). The Direct Selling Revolution. Understanding the Growth of the Amway Corporation. Blackwell Publishing. էջեր 3–4. ISBN 978-0-631-19229-9.

[1] Brown, Carolyn M. (2010 թ․ հուլիսի 19). «8 Things You Should Know Before Becoming a Direct Seller». Inc. Վերցված է 2018 թ․ հուլիսի 29-ին.

[2] «Business Guidance Concerning Multi-Level Marketing». FTC.gove. Federal Trade Commission. 2018 թ․ հունվարի 4. Վերցված է 2018 թ․ հունվարի 8-ին.

[3] Merrilees, Bill; Miller, Dale (1999). "Direct Selling in the West and East: The Relative Roles of Product and Relationship (Guanxi) Drivers". Journal of Business Research 45 (3): 267–273. doi:10.1016/S0148-2963(97)00238-5.

[4] Michael A. Belch George E. Belch Advertising and Promotion: An Integrated Marketing Communications Perspective, 7/e., McGraw-Hill/Irwin, 2006

[Xardel-5] Xardel, Dominique (1993). The Direct Selling Revolution. Understanding the Growth of the Amway Corporation. Blackwell Publishing. էջեր 3–4. ISBN 978-0-631-19229-9.

[1]

[2]

[3]

[4]

[5]